自动售货机是一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。它又被称为24小时营业的微型超市。在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。

自动售货机在日本的发展不可置疑，但是日本自动售货机有一个特别的现象：大多数自动售货机都是饮料机。

当然，这种“饮料机”的宿命也并非日本自动售货机厂商的意愿，无奈饮料公司有天然的供应链和产品定价优势，慢慢从原来的渠道运营商变成专业服务，最终经过几十年的演变，日本的自动售货机终端点集中在大的饮料公司手里。

国内在这方面起步较晚，1994年才首次引入自动售货机，但由于支付习惯的不同，硬币式的传统售货机在中国市场波澜不惊，直到移动支付普及后，国内的售货机行业才迎来了春天。

那国内厂商能避免日本“售货机=饮料机”的宿命吗？

这其实是传统模式下传统售货机的必然宿命：机器可承载的sku数量少，但实际场景中顾客购买频次最高的是饮料，商家为了提高货道和供应链效率，一段时间后选品就集中于少部分饮料产品，这是二八原则的必然结果。当然，也有一些零食类的售货机，但占比还是太少。

国产售货机如何避免“饮料机”的宿命？九派科技的探索之路给出一个方法：打磨产品技术，并站在消费者便利性角度出发，而不是运营最大化的角度考虑，让自动售货机转变为带有IP属性的店。

国内自动售货机的综合发展，机型已不单单是饮料机了，逆天的自动售货机啥都能卖了，比如：活蟹自动售货机、鱼子酱自动售货机、生菜自动售货机、比萨自动售货机、香蕉自动售货机、共享纸巾机、抖音同款口红机、福袋机……等等，只有你想不到，没有自动售货机卖不到。

在中国，自动售货机将成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。售卖的商品可根据摆放场所的需要量身定制，不仅仅只是冷热饮料，还可以是零食、电话卡及国外进口的特色商品等等。并且，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确、及时地反馈给客户和管理人员。此外，还支持多种交易支付模式，同时方便实现较大金额的支付和交易结算。